Руководитель отдела продаж

Контактные данные доступны только зарегистрированным работодателям

Раздел: Продажи
Дата размещения: Обновить дату
Личные данные
Возраст: 
39 лет
Пол: 
Мужчина
Дети: 
Нет детей
Курение: 
Не курю
Описание резюме
Желаемая зарплата: 
120 000 руб.
Отрасль: 
Продажи
Регион: 
Москва
Город: 
Москва
Метро: 
Молодёжная
Возможность переезда: 
нет
Основное образование
Учебное заведение: 
АНХ при Правительстве РФ Институт Бизнеса и Делового Администрирования МВА
Факультет: 
Маркетинг и управление продажами
Год окончания: 
2005
Учебное заведение: 
РГУФК -- Российский государственный университет физической культуры
Факультет: 
Специалист по физической культуре и спорту
Год окончания: 
2001
Дополнительное образование
Название курса: 
Основы управления проектами
Учебное заведение: 
PMI Expert
Дата окончания: 
Январь 2009
Название курса: 
Практический курс по маркетинговым исследованиям
Учебное заведение: 
Moscow Business School
Дата окончания: 
Январь 2010
Профессиональный опыт
Начало работы: 
Февраль 2013
Название компании: 
ООО Домверк
Должность: 
Руководитель отдела продаж
Функции: 
• Организация и планирование продаж;
• Разработка регламента отдела продаж и процессов взаимодействия с производством и др., отделами компании;
• Внедрение системы планирования и отчетности
• Участие в стратегическом планировании компании;
• Продажи и ведение проекта от подписание договора до сдачи объекта под ключ
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов;
• Контроль и изучение рынка, спроса, конкурентов;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;
• Развитие и повышение эффективности существующей команды сотрудников отдела продаж;
• Обучение и разработка системы мотивации сотрудников
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии
• Формирование баз данных (по клиентам, конкурентам, архитекторам, поставщикам, база проектов и т.д)
• Cоздание корпоративных и коммерческих документов (внутренней файлотеки, шаблонов коммерческих предложений, карточки заказчика, презентаций, технического руководства для архитекторов, анкет для работы с заказчиком, форм для мониторинга и анализа звонков и визитов заказчиков)
• Разработка пакета документов для взаимодействия с дилерами и архитекторами (условия сотрудничества, договор, дилерская анкета, технического руководства для архитекторов, формы заказов, системы накопления скидки и т.д.)
• Разработка ассортиментной линейки типовых проектов для нового бренда компнаии


• Формирование и развитие отношений с поставщиками услуг и строительных материалов (поиск, заключение договоров, закупка материалов)
• Формирование и развитие отношений с архитекторами, дизайнерами, строительными компаниями, представителями СМИ, Ассоциацией деревянного домостроения и РА
Начало работы: 
Июнь 2012
Окончание работы: 
Февраль 2013
Название компании: 
Bright house
Должность: 
Заместитель коммерческого директора
Функции: 
Продажи
• Определение каналов продаж, разработка процессов, процедур и вспомогательной документации (договоры, опросные листы, заявки и пр.)
• Поиск клиентов, подготовка презентаций и коммерческих предложений, ведение и развитие клиентской базы, работа с претензиями
• Проведение переговоров (b2b, b2c), организация выездов на объекты и производство
• Взаимодействие с заводом-производителем и поставщиками услуг и материалов
• Ведение документооборота
• Управление проектной группой (архитектор, конструктор, дизайнер, строитель, инженер и пр.)
• Ведение проектов от заключения договоров с заказчиками до сдачи объектов под «ключ»

Маркетинг и реклама

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии:
 Анализ рынка, конкурентов, анализ покупательского поведения, разработка прайс-листов, разработка системы скидок, стимулирование продаж)
 Разработка ассортиментной линейки типовых проектов
 Продвижение и реклама (разработка дизайна офиса представительства, разработка бренда Bright House, разработка и администрирование корпоративного сайта и страницы в , разработка полиграфической и рекламной продукции, организация участия компании в выставках, разработка медиаплана и ведение рекламной компании, разработка специальных предложений и акций, директ маркетинг, разработка рекламных акций и пр.)

• Формирование и развитие отношений с поставщиками услуг и строительных материалов (поиск, заключение договоров, закупка материалов)
• Формирование и развитие отношений с архитекторами, дизайнерами строительными компаниями, представителями СМИ, Ассоциацией деревянного домостроения и РА
Начало работы: 
Ноябрь 2008
Окончание работы: 
Июнь 2012
Название компании: 
Плитспичпром
Должность: 
Заместитель коммерческого директора
Функции: 
• Организация и управление отделами продаж и маркетинга (подбор персонала, адаптация, обучение и развитие, отчетность, планирование продаж, оценка эффективности, мотивация и пр.)
• Разработка маркетинговой стратегии предприятия: (продукт, продвижение, ценообразование, продажи, производство)
• Подготовка презентаций, коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение контрактов
• Создание и развитие дилерской сети
• Ведение ключевых Заказчиков (проектирование и строительство социальных объектов)
• Участие в тендерах, проводимых Заказчиком
• Организация сбора и анализ маркетинговой информации на постоянной основе
• Планирование маркетинговых мероприятий направленных на продвижение продукции предприятия
• Разработка и внедрение стандартов, правил, рабочей документации по ведению продаж
• Разработка внутренних процессов и процедур, взаимодействия между различными подразделениями предприятия (производство, продажи, маркетинг, логистика, строительство и т.д.)
Начало работы: 
Март 2008
Окончание работы: 
Октябрь 2008
Название компании: 
Home Express
Должность: 
Менеджер по маркетингу
Функции: 
• Анализ рынка
• Разработка маркетинговой стратегии
• Ведение проекта по разработке создания корпоративного сайта
• Организация маркетинговых мероприятий
• Подготовка презентационных материалов и коммерческих предложений
• Поиск клиентов, организация продаж домов
• Взаимодействие с подрядчиками (РА, web studio, архитекторы, типографии, фотографы, копирайтеры, дизайнеры)
Навыки
Владение языками: 
Английский: базовые знания